淮报融媒观察丨深知其重善破其难——透视“连环招”背后的淮安招商引资攻坚“新春志”
立春，瑞雪。满城皑皑，兆丰年，恰似淮安经济，硕果累累，压满枝。
2023年，淮安市GDP首破5000亿元大关。5000亿元来之不易，靠什么？靠不弃不馁“咬定青山不放松”，靠求真务实“打好基础稳步走”，靠矢志不移“洪荒发力向上攀”，更靠近两年来纷至沓来的“巨无霸”项目一“招”定乾坤。
春节前夕，淮安招商引资“攻势”不减、“招数”频出：设立“淮安企业家日”、举行招商“大比武”技能竞赛、召开全市招商人员代表座谈会……透过“连环招”，可以看到淮安招商人的精气神、战斗力、硬功夫，看到全市上下紧盯项目、攻坚克难的“新春志”正冲破寒冬，热力升腾。
2月4日下午，大雪纷飞，全市招商人员代表座谈会会场暖意融融。“今天，不谈功、不论绩，只听一线招商人说说心里话。”市委书记史志军开宗明义、直奔主题。各县区、各部门数十名招商人员代表畅所欲言——
“我觉得招商引资很有获得感，将继续坚持产业招商，盯住赛道经济，寻找朝阳产业。”“招商首先要知己知彼，了解对方最需要什么，也要了解我们具备什么。”“沉下心招商，动作要比别人快，腿要比别人勤。”……
谈心得、说感受、讲体会，代表们动情讲述招商路上的酸甜苦辣。史志军着重强调：“淮安经济发展取得的成就，离不开全市广大招商人员的才智和付出。”“很暖心，备受鼓舞，干劲更足。”代表们坦言，市委书记、市长一起到场，充分显示出全市上下对招商人员高看一眼、厚爱三分。
招商引资，关键在人。招出大声势，先聚精气神。
淮安项目招引的精气神，凝结在对招商人员的重视，彰显于对企业家的尊重。1月18日上午，市九届人大四次会议第三次全体会议通过《淮安市优化营商环境条例（表决稿）》，明确每年7月5日为“淮安企业家日”。这个日子意义非比寻常！1415年7月5日，清江浦正式开埠，“运河之都”的辉煌就此开端。600多年后的今天，奋进的淮安人，以立法之名、开放之姿，正大力营造重商、亲商、利商的浓厚氛围，奋力追逐城市复兴梦想。
精气神，更升华在“一号招商员”的招商路上。1月28—29日，省两会刚结束，史志军马不停蹄，率队赴浙江拜访企业，赴昆山考察交流。往前梳理，不难发现，从南京就地启程招商，从会场直奔现场，已成为淮安党政主要负责人的“常规操作”。会场言语“打气”，现场力行“打样”。一切围绕项目转，一切围绕项目干。近两年，淮安招商的精气神愈加昂扬，凝聚起催人奋进的强大气场。
内聚“精气神”，激发能动性；外强“筋骨皮”，练就硬功夫。
2月3日下午，淮安市招商“大比武”技能竞赛决赛引人注目。现场，市委书记史志军为团队赛冠军、亚军、季军颁奖；市长顾坤为“金牌推荐官”“银牌推荐官”“铜牌推荐官”获奖选手颁奖；市领导李森、孙虎、林小明、张冲林出席……只看嘉宾阵容，竞赛“规格”不言而喻。擂台上，选手们碰撞智慧、交流经验，以自己的招商经历，展示招商引资的专业素养、创新思维和市场洞察力。
“这是淮安第一次举办招商技能比赛，目的是提升招商人员的专业素养，锤炼招商铁军。”市商务局相关负责人介绍，主办方对竞赛内容进行了精心设计，尤其注重考察选手的实战能力。例如，“某用地项目提出的用地亩数需求和计划投资额、亩均纳税未能达到园区用地投入产出的最低要求，该如何应对？”再如，“某公司提到周边的租金低许多，希望租金价格再下降一些，如何处理？”类似的问题有近10个，全面模拟现实情况，多角度考察选手们在招商引资中的综合处置能力。
在大项目、好项目进入“存量争夺战”的今天，想要胜人一筹，有闯劲、干劲远远不够，还须有钻劲、巧劲。
基于此，淮安不断加大对全市招商引资人员的业务培训力度，通过加强与市属国企、产业基金和行业协会联动，市、县（区）、国企平台招商干部交流，市场化方式引进等手段，聚力打造懂产业、懂政策、懂谈判、懂礼仪的专业化招商队伍，做到自己有什么“一口清”、客商要什么“一门清”、我们能提供什么“一次清”。
目前，该队伍已超500人，他们把招商作为攀高比强的擂台，敢于向优者学习、同强者竞争、与快者赛跑、和高者比拼，在招商的主战场争当“龙头”，助力淮安在新一轮区域竞争中抢占先机。
俗话说，“双拳难敌四手，猛虎也怕群狼。”招商是个系统工程，如何将“先机”转化为“胜势”？看的不仅是招商人员的个人素质，还考验全市上下协同配合的团队能力。
淮安坚持把重特大项目攻坚作为一号工程，市委市政府主要负责人带头落实“一号招商员”制度，县（区）党政主要负责人严格落实每月外出招商不少于10天的要求，并定期张榜公示。同时，充分发挥考核指挥棒作用，统筹用好商务、发改、工信、科技、农业农村、台办等6个市级部门和10个县区（园区）两方面招商资源，强化招商工作合力。
制度保障，精准发力。招商之战，淮安组织有序，推进有力，已经形成“全员提供信息、专业化洽谈攻坚、分层次领导推进”的招商格局——
前方，淮安依托4个市政府驻外办事处，成立5大驻外招商局，“情报中心、前沿阵地”职能显著加强。市领导、各县区（园区）、市直有关部门负责人奔赴长三角、珠三角、日韩等多地，走访企业，考察项目，带头冲锋，重点攻坚。
后方，淮安绘制全市“7+3”产业图谱，全面梳理各县区（园区）可用建设用地与项目承载空间，编制招商热力图，要求10亿元以上工业、服务业项目必须经过市级产业专班研判，72小时反馈研判结果。市招商引资领导小组办公室对每月签约项目进行综合研判，严把签约项目入库关，对签约6个月未开工的项目进行预警提醒，对1年未开工项目，项目数、引资额予以等量扣减，确保签真项目、签落地项目。
主攻方向，淮安围绕“7+3”产业集群，聚焦重点领域和细分赛道，开展“产业集群”招商，集中力量攻坚一批世界500强、中国500强、专精特新企业。近两年来，淮安引进并签约了一批50亿元以上标志性、引领性的项目，有效带动强链补链延链招商。
龙年到来，淮安招商引资热力不减，将化作项目，落地萌芽，加速中心城市复兴梦想变成现实模样。
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