淮安企业组团“出海”拓市场抢订单
“这次到欧洲，我们一定用蕞优质的产品和蕞优惠的价格，把客户和订单抢回来！”1月8日下午，淮安东站，即将开启10天欧洲之行的江苏康乃馨商旅用品有限公司销售总监曹诗雨信心满满。
受新冠疫情延宕反复影响，淮安外贸企业与国外客户的交流洽谈持续受阻，很难对市场进行精准判断，影响了下一步的销售布局。数据显示，2022年11月当月，淮安外贸进出口总值同比仅增长3.2%，与1—11月全市15.3%的增速相比，增长动能明显减弱。12月，全市约7成的外贸企业在手订单与去年同期持平或有所缩减。随着疫情防控政策措施优化调整，企业“走出去”的热情被迅速点燃，拓市场、抢订单也迫在眉睫。
“出海”抢订单，勇进者胜。我市成立支持企业“走出去”工作专班，由市商务局负责外贸企业赴境外参展和商务洽谈组织工作，市公安局和外办负责出国（境）旅行证件的服务工作，机场提供登机、安检等方面的便捷服务，为全市外贸企业“出海”抢订单保驾护航。“作为工作专班的牵头单位，市商务局逐个摸排全市各外贸企业赴境外参展、开展商务洽谈的需求，同时制定《淮安市2023年贸易促进计划》，引导外贸企业选择适合自己的境外展会走出去开展经贸活动。”市商务局局长龚晓琴介绍，根据外贸企业近期“出海”抢订单相对集中的时间和方向，数十家企业组成了“中东团”“欧洲团”“美国团”三个经贸团。去年12月底赴中东的淮安经贸团还在马不停蹄地拜访客户、考察市场时，“欧洲团”就于1月8日开始启程前往欧洲开展经贸活动。
“淮安市助力企业抢订单经贸团（欧洲）”——鲜红的条幅格外显眼，展示出必胜的信心。出发前，市商务局牵头市公安局、市外办等服务专班成员单位为江苏康乃馨商旅用品有限公司等15家外贸企业组成的“欧洲团”召开送行座谈会，现场为企业答疑解惑。这是近期淮安市第二次组团“出海”抢订单，背后凝聚的是淮安全力稳住外贸基本盘的坚定决心。
“1月10日至13日参加德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会，之后几天拜访客户，既有合作多年的老客户，也有新客户。”江苏康乃馨商旅用品有限公司市场主管周虹虹说，康乃馨虽然是淮安“出海老兵”，但如果不出去，欧洲市场有些订单也可能就被其他国家的同行拿走了。在周虹虹看来，通过邮件、电话、视频沟通效果与面对面洽谈是无法相比的。“国外企业的一些工作方式跟国内差异较大，有时根本联系不上，即使联系上了，对方也可能不会头部时间给予回复。”她认为，此次赴欧洲当面沟通交流，可以对国外客户和市场行情有更清晰的了解，同时也能将合作意向转化成实实在在的订单。
江苏悦丰晶瓷科技有限公司外贸经理唐传江此行赴德国，是为了参加法兰克福全品类消费品展会。“办签证有点问题，市商务局帮我们协调好了，并对我们在欧洲的出行方案提出了很好的建议。出发前，市商务局还给每个人发放了包含消毒液、口罩、退烧药等在内的‘健康包’。针对到欧洲后如何处置突发事件，也给我们作了专题辅导。真是太细心了、太暖心了！”唐传江说，政府部门的助力让企业更有信心拿下更多客户。“去年公司的出口额有2700万美元，今年预计能增长10%以上。”
在引导企业到海外参展、开展商务洽谈之外，我市还通过出台相关扶持政策，以“真金白银”支持企业抢订单、拓市场。据了解，我市对到海外参展的企业补贴展位费比例蕞高达80%，并针对2022年10月1日到2023年的3月31日到海外参展、走访客户的企业给予机票和隔离费用补贴，进一步鼓舞企业发展信心，促进对外商务交流。
原标题：《淮安企业组团“出海”拓市场抢订单》
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